プランを書く、企画書をつくる、サイト構成を考える、

一見こうした仕事は、じっくり時間をつくってデスクで

煮詰めて考えないといけないと思われている。

でも、

ようやくまとまった時間が取れて、

いざデスクに座っても白紙のノートとPCから進まないとなる。

なので、

僕は、移動中やご飯を食べている時や、風呂に入っている時に、

アウトラインをイメージしておく。

「何かしながら」考えるようにすると、あとはデスクに座って

イメージを落としこんでいくだけで済むので、明らか効率的になる。

 

クライアント先で打ち合わせが終わって、事務所に戻ってデスクに座ってから

考えるのではなく、帰り道の車の中、電車の中で構想をまとめる。

これは、意識して癖にしていくと、よりスムーズになる。

 

考える作業って、以外と脳に負担をかけるようで、

何かしながら状態の時に、あまり考えたくない、切り離したい、

となったりするけど、慣れてしまえば、逆に快適になるじゃないかな。

 

 

 

「関心のない人に関心をもってもらうようにする」のではなく、

「関心を持ってくれる人にさらに関心をもってもらうようにする」

そんな発想が大切ではないか。

関心のない人にアピールするのは、お願い営業か、さらに進むと、

ストーカー行為になってしまい、より離れていってしまう。

 

ミニマリズムの流れからも見れるように、

ものを得ることで満足が得られた時代から、

心の充実が得られることが大切な時代へ変化した今だから、

「ライフスタイル」や「世界観」といった視点での訴求が、

”関心”へと繋がるキーになっている。

余談になるが、個人的には、

「木」「革」「鉄」が好きで、それらをメンテナンスしながら、

気に入ったものだけを、長く使いたい派で、

どんどん新しいものを、というより、経年劣化を楽しみたい感覚。

野球部時代、グローブを毎日磨いていたことが根底にあるのかもしれない。

 

ビジネスシーンにおいても、

市場調査、マーケット分析から導かれる新商品の開発より、

”変態的こだわり”によって徹底してフォーカスされた新商品のほうが、

関心が湧く。

そこに今後を示唆する答えが隠れていると思う。

その上で、

ペイドメディア、オウンドメディア、アーンドメディアを連動させ、

活用を図るほうが効果的だと日々の現場から感じている。

 

Three photos by Shuichi Miya

 

独占のビジネスなんて、まずない。

少なからず同業やライバルがいる。

 

だから、その枠（カテゴリー）の中から”いかに外れてしまうか”

 

「戦わないという戦いかた」と弊社HPに書いてある。

勝負してしまえば、結局、

価格（相見積）やサービス（コンテンツや機能）や品質（クオリティ）などの

「比較」という部類に属してしまい、叩き合いになってしまう。

それは、結果的にお互いにとって、業界にとって、疲弊するだけ。

 

いかに、「比較」される場所から出るか（ポジショニング戦略）

 

そう簡単ではないことは、みんなわかっている。

ただ、抜け出す方法がある。

それは、多くなくても今いる自分達の「ファン」の中に答えがあるように思う。

みんなに好かれようとする必要はない。

「ファン」は自分達のどこかにその良さを見出して、

好きになってくれている、依頼してくれているわけで、

その”好きになってくれた良さ”に自ら気づいて磨きをかけていくことが、

次をつくっていくのだと思う。

 

自分達の特徴という”らしさ”に気づき、

（それは内側から見れば他との微妙な違いかもしれないが）

そして、

適切な形で”露出”できるか、”伝え”られるか、

その表現とさじ加減（ブランディング）のお手伝いが私たちの仕事だと思う。

 

p.s.

事務所から徒歩10分で代官山TSUTATAに来れる

（えっ、えっ、なんて!?）と、昨日教えてもらう。。。

大切なことはいつも、身近なところに。

あらゆるモノで溢れている。

安いものから高いものまで、

欲しいものから、それに似ているものまで、

選択肢の自由は多い。

 

その中で、何を基準に「それを買おう」と思うのか。

性能やデザインや価格などの条件を前提として、

結局は、

「モノ」の背景にある”世界観”で買っているのではないか。

だから、作り手の想いを打ち出したり、

ストーリーづくりが大事だと言われたり、

お店づくりにお金をかけたりする。

 

「その商売、

モノを売ろうとしているのか、

世界観を伝えようとしているのか」を問うと、

見え方が変わってくる。

 

テイストや考え方やセンスや感覚が自分と合うから、

その会社がつくるもの、出すものだったら間違いないと。

なんなら、世界観が合うブランドだったら、

モノの性能やデザインを目にしなくても、手にしなくても

予約が入り、勝手に売れていく。

 

だから”世界観”をつくれるか、いかに伝えられるかが、

売れるか売れないか、買ってもらえるか買ってもらえないかの

分岐のキーになってくるんだろう。

 

例えば、イタリアのバイクメーカー「DUCATI」が、

2015年型「DUCATI Scrambler」を発売したが、

その”世界観”を伝えるために、イメージ映像やイベントなど、

様々なプロモーションを行っている。

世界観に影響されやすい僕は、

二輪免許を持っていないのに、Scramblerがほしいがために、

免許センターに行こうか　→　そして、バイクに乗って山に行く

そんな妄想思考になったりする（笑）

 

それは、さておき、

資金力ある会社やブランドでもそれだけ、世界観を知ってもらうために

あらゆる努力をしている。

ただ、同じことを小さな会社がやろうとしても上手くいかない。

だから、向こうからきてもらえるような、ネタやキービジュアルなどの

フックが必要となる。それは、今の事業を深堀りしないと見つけられない。

目黒オフィス近くの「COWBOOKS」も、そんな世界観を上手く伝え、

全国から人が集まってくるお店のひとつだろう。

先日金沢の本屋でたまたま表紙が目について買った

「100の基本」という本も、偶然にもCOWBOOKS代表が書いた本だった。

そうやって、勝手に寄ってきてもらえる考え方が僕達が目指す

ブランディングの根底にある。

Photo：2011.08.02 Milano,Italy

 

こんな話を最近よくお客さんとする。

 

大人数の人を笑わせ、場を盛り上げるのが得意な人がいる。

自分がその人に憧れて努力したところで、結局、

もって生まれたそれが得意な人には勝てないし、なれない。

けれど、

 

その人にはない、自分にしかない”らしさ”は、どこかにあるはずだから、

その”らしさ”に気づいて、フォーカスし、うまく表現できるかどうかじゃないか。

 

周りとの比較や勝負で、自らを位置づけて時を過ごしてしまうほど

勿体無いことはない。

人も企業も同じで、その”らしさ”に気づいて徹底している人や企業はどんどん魅力が出る。

そして、なぜか近寄りたくなるオーラを纏っていく。

 

「コンセプトを考える」、「戦略を立てる」。

時として、外的要素を用いて何かを付け加えようとしている。

しかし、

 

本来はその逆で、そぎ落としの作業であり、工程の中で、

”何をしないか”を決めなければいけない。

新規事業だといって、新しい何かを他人の森に探しに行くのではなく、

自分ちの畑に、その足元に、”種”  が土をかぶって埋もれていることに気づきたい。

それが、靴の底で踏んでいて見えないだけかもしれないから。

 

「何かをする」ことより「何かをしない」ほうが勇気がいる。

「何かをしない」と決めない限り、群衆の中に埋もれてしまい、

魅力が出るどころか、存在さえしないも同然となる。

 

他人の何かを自らに加えようとしたところで、

魅力（惹きつけられるもの）は生まれない。

 

今、目の前にあること、すでに持っているものに集中する中から

未来は開けていくのだろう。

 

p.s.

もうビアガーデンの季節か。

夏を感じさせるこの時期の夕方、風の匂いが好き。

Photo by 2012.08.28 Praha